RSS
19 мая 2012 
gromych «За 80% эффекта отвечает 20% усилий» — звучит знакомо? Это хорошо известный принцип Парето, или принцип 20/80. Этот принцип часто используется как основа оптимизации какой-либо деятельности: правильно выбрав минимально достаточное количество усилий, можно получить большую часть от планируемого максимального результата, при этом дальнейшие улучшения результата могут быть слишком затратными и невыгодными. Принцип Парето имеет универсальное применение, и поэтому его нельзя считать безусловно точным, каждая задача требует соответствующего математического анализа.
В области бизнеса принцип Парето выражен в методе ABC-анализа: 20% товаров (или клиентов) дают 80% выручки.
Ранжирование может основываться на различных критериях (ключевых показателях эффективности): продажи, оборачиваемость, затраты.
Первый шаг: Определить объекты анализа
Клиент, Поставщик, Товарная группа/подгруппа, Номенклатурная единица, и т.п.
Второй шаг: Определить параметр, по которому будет проводиться анализ объекта
Средний товарный запас, руб.; Объем продаж, руб.; Доход, руб.; Количество единиц продаж, шт.; Количество заказов, шт. и т.п.
После проведения разбиения на ABC группы, к каждой группе применяется специализированная стратегия управления, позволяющая расход ресурсов привести в соответствие к степени вклада в общий эффект и тем самым достичь оптимальности KPI.
