Архив марта 2016

Разработка KPI на примере отдела продаж

Понятие системы KPI (key performance indicators), или системы ключевых показателей эффективности, сегодня является широкоизвестным. С момента появления данного понятия в отечественном бизнесе (около 10 лет назад) его уже успели опробовать. Результаты данных испытаний очень противоречивы. Порядка 20-30 % компаний, решивших использовать KPI, смогли построить работоспособную и полезную систему; столько же получили отрицательный результат, несмотря на […]

Управление неликвидами в QlikView

Одним из важнейших объектом управления в торговых организациях являются неликвиды. Попытка управлять неликвидами эпизодически – несет за собой большие риски снижения рентабельности бизнеса. В тоже время, для регулярного управления компания должна решить следующие задачи: 1.Определить критерии отнесения товаров к неликвидам; 2.Обозначить критерии , достигая которые товар будет попадать в зону риска предшествующую статусу неликвида; 3.Разработать […]

Анализ кросс-продаж

Кросс-продажи (cross selling) – это метод продаж, при котором потребителю в дополнение к основным покупкам предлагаются другие товары. Данный метод может быть очень эффективным инструментом повышения эффективности бизнеса, увеличения объема продаж. Кросс-продажи (или перекрестные продажи) основываются на анализе продаж и определении тех товаров, которые потребитель покупает совместно. Анализ перекрестных продаж необходим для того, чтобы: Определять […]

Анализ закупок

Затраты на закупки, в зависимости от отрасли, как правило, составляют от 40 до 60% в структуре себестоимости производства продукции. Поэтому менеджерам компании, занимающимся логистикой и работой с поставщиками, необходимо уделять серьезное внимание сокращению и оптимизации издержек. Один из возможных путей здесь – повышение эффективности работы отдела закупок. Повышение эффективности предполагает постоянный сбор отчетности, ее структурирование […]

54 queries in 0,281 seconds