Сценарий работы менеджера по маркетингу сети магазинов в системе бизнес-анализа.

Скриншоты полной версии приложения:

бизнес-анализ  бизнес-анализ  бизнес-анализ  бизнес-анализ

бизнес-анализ  бизнес-анализ  бизнес-анализ  бизнес-анализ

Сценарий: менеджер по маркетингу сети магазинов хочет определить наилучший день для начала акций продаж и и наиболее подходящие продукты, которые будут выставлены на продажу. Выберите лист Анализ магазинов. Анализ магазинов
Вверху страницы календарь: окна выбора года, квартала, месяца, недели, дня и дня недели. При выборе одной или нескольких категорий, данные отфильтруются на основании выбранных дат.  календарь-схема
В левой части страницы также присутствуют дополнительные окна выбора и многозначное окно, из которых можно делать выбор. Эти окна предоставляют пользователю возможность для выбора критериев, которые он хочет включить или исключить для проведения анализа.Просто выберите одно или несколько значений из кона выбора для фильтрации данных. В случае multibox выберите указатель рядом с полем для отображения списка доступных вариантов.Ассоциативная модель QlikView позволяет анализировать информацию просто по одному щелчку мыши.   Анализ магазинов
Маркетинг менеджер хочет отфильтровать данные только по 2010-ому году.Выбираем 2010.  QlikView
На гистограмме Количество транзакцийпо дням недели менеджер по маркетингу видит, что наибольшее количество транзакций происходит по понедельникам и воскресеньям.На основании данной информации маркетинг менеджер решает начать продажи по воскресеньям и определяет их длительность в 2 дня, чтобы привлечь внимание тех покупателей, которые будут делать покупки по воскресеньям и понедельникам.  QlikView
Следующим вопросом, который может стать перед менеджером по маркетингу, является следующий: какие продукты должны быть выставлены на продажу? Какие продукты приносят наибольшую прибыль? Давайте обратим свой взор на закладку Анализ продуктов. Выберите лист Анализ продуктов.
Если мы посмотрим на таблицу Продажи продуктов 80/20, то увидим, что “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  и “Дополнительный Гамбургер” лучше всего продавались в 2010-ом году. Эти продукты будут наилучшими для предстоящих продаж.  Продажи продуктов
Менеджер по маркетингу задается вопросом, что если начать продажи “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel“ и “Дополнительный Гамбургер” во всех трёх регионах? Выберите по одному за раз 3 разных региона слева в выпадающем списке Регион  и посмотрите, входят ли чипсы в двойку лучших для всех регионов. Выбирайте по одному региону из выпадающего списка и
просмотрите  топ лучших продуктов в таблице Продажи продуктов: 80/20Продажи продуктов
Обратите внимание, что график Продажи продуктов: 80/20меняется для каждого региона. Эти изменения отображают как разницу в продажах по регионам, так и разницу в наиболее продаваемых продуктах.“Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  и “Дополнительный Гамбургер” оба попадают в четверку лучших продаваемых продуктов во всех регионах. Менеджер по маркетингу будет рекомендовать начать продажу “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  и “Дополнительный Гамбургер” во всех магазинах, так как эти продукты наиболее прибыльные во всех регионах.  Продажи продуктов
Очистите выбор в списке Регион, выбрав Северный регион в поле Регион. Выберите Северный регионПродажи продуктов
Если бы маркетинг менеджер захотел произвести дальнейший анализ конкретно по продуктам, по которым происходит 80% продаж по всем регионам или по некоторым отдельным, то ему необходимо было бы нажать на кнопку Нажмите, чтобы выбрать 80/20 продуктов для дальнейшей отсортировки таблицы Продажи продуктов: 80/20. Нажмите на кнопку “Нажмите, чтобы выбрать 80% продуктов”Продажи продуктов
Результирующая таблица фильтрации данных в Продажи продуктов: 80/20по выбору продуктов, на которые приходится 80% продаж . Менеджер по маркетингу может выгрузить эти данные в Excel нажатием на кнопку в правом верхнем углу таблицы.  Продажи продуктов
Маркетинг менеджер также хочет проверить процент магазинов продающих “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  и “Дополнительный Гамбургер”  во всех трёх регионах.Для этого сначала надо выбрать “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  и “Дополнительный Гамбургер” из таблицы Продажи продуктов: 80/20нажатием левой кнопки мыши на “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  и перетягивая указатель мыши до момента, пока “Дополнительный Гамбургер” тоже не окажется выбранным. Выберите Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel и Дополнительный Гамбургер.Маркетинг
Откроем таблицу  % магазинов, продававших товар, кликнув два раза по иконке таблицы в левом нижнем углу страницы.  Маркетинг
Менеджер по маркетингу видит, что продажи по позиции “Дополнительный Гамбургер” составляют 100%, по позиции “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  – 96,77%.  Маркетинг
Теперь давайте посмотрим на показатели продаж по регионам.Выбираем Анализ магазинов. Выберите лист Анализ магазинов
Давайте посмотрим в таблице на Общий объем продаж за 2010 год и 2009 год, чтобы сравнить общий объем продаж по регионам.Менеджер по маркетингу видит, что многие показатели выделены красным в колонке %, это говорит о том, что показатели по “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  и “Дополнительный Гамбургер”  падают. Менеджер по маркетингу также отмечает, что с сентября по декабрь продажи упали на 100%.Очевидно, что недостающие данные с сентября по декабрь за 2010 год, это результат того, что текущей датой является 30 августа 2010 года.  Анализ магазинов
Давайте выберем те месяцы, которые нас интересуют, чтобы подробнее рассмотреть информацию по позициям “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  и “Дополнительный Гамбургер”   по регионам.Выбираем месяцы с января по август. Выберите месяцы с января по август.Анализ магазинов
Сверните все, чтобы можно было посмотреть показатели самого верхнего уровня.  Щелкните правой кнопкой мыши по описанию продуктаАнализ магазинов
По показателям верхнего уровня менеджер по маркетингу сможет видеть, что на 2010 год по Южному региону продажи возросли как по позиции “Дополнительный Гамбургер”  на 29,25% и по позиции “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  на 19,52 %.В Северном и Восточном регионах также наблюдается рост продаж по “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel” , но в этом году не выросли продажи по “Дополнительный Гамбургер”. Менеджер по маркетингу уверен, что до конца года эти показатели улучшатся.Менеджер по маркетингу может сделать вывод, что все регионы должны быть включены  в продажи и отдельное внимание необходимо уделить  Северному и Восточному регионам.  Анализ магазинов
Какие еще продукты, которые будут выставлены на продажу, может выбрать Маркетинг менеджер?Отменим выбранные нами ранее “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  и “Дополнительный Гамбургер”, выбрав опцию Очистить в списке Описание продукта.Давайте еще раз взглянем на страницу Анализ продуктов. Отмените выбор Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel и Форма судна Дополнительный Скудный Гамбургер.Анализ магазиновВыберите лист Анализ продуктов.
Откроем таблицу Общие продажи по категории и региону, кликнув два раза по таблице в левом нижнем углу страницы. Двойным щелчком мыши нажмите на иконку диаграммы Общие продажи по категории и региону.Анализ магазинов
Данная таблица позволяет Маркетинг менеджеру сравнить объемы продаж  различных категорий продукта по регионам. Так, например,  категория Снэки  являются самым продаваемым товаром по Северному и Южному регионам, Овощи– по Восточному региону.Возможно, менеджер по маркетингу захочет разместить “Чипсы БАРБЕКЮ Nationeel”  в магазинах Южного региона, так как покупатели данного региона приобретают много овощей.   продажи по категории
Перед  тем, как мы приступим к следующему сценарию, необходимо отменить все выбранные данные, нажав на опцию Clear.   продажи по категории
Резюме: Данный сценарий показывает, как пользователь (менеджер по маркетингу) может использовать QlikView для управления предприятием розничной торговли. Согласно данному сценарию менеджер по маркетингу смог воспользоваться QlikView, чтобы определить наилучшие дни для продаж, а также наиболее выгодные продукты. Полезная информация, которую предоставляет QlikView, позволяет пользователям  принимать правильные бизнес решения.

 Если у Вас возникли вопросы по применению решений для бизнес-анализа на базе QlikView в Вашей компании или Вы хотите посмотреть демонстрацию системы бизнес-анализа обращайтесь info@biadvice.ru

Найти решение у бизнес-партнера QlikTech (QlikView) в России.

Форум разработчиков QlikView и Qlik Sense. Получите ответы на все вопросы по QlikView и Qlik Sense!

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

64 queries in 0,245 seconds