Фармацевтические продажи в QlikView

Целевая Аудитория  Кто должен обратить внимание на это приложение?

Фармацевтическая промышленность. Фармацевтические торговые представители, региональные фармацевтические менеджеры. Фармацевтические торговые представители на местах провели комплексную работу. Они должны ежедневно встречаться с большим количеством врачей и распространять большое количество специфической информации. Их работа зависит от наличия самых современных и точных данных о продукте. Представьте себе, если бы у них под рукой всегда были критически важные данные, включая профили врачей, в любом месте, в любое время.

Это приложение представляет обзор района одного торгового представителя (Harold J. Daye). Взаимодействуя с этим приложением, Гарольд может увидеть порядок посещения врачей на своей территории. После того, как он попадает в офис врача, он может посмотреть подробный профиль этого врача, что позволит ему более эффективно вести диалог. Наконец, Гарольд может посмотреть на свою область в целом и определить, сколько наших продуктов предписывают врачи на его территории. Приложение может анализировать такие показатели, как «NRX» (количество выписанного препарата по новым рецептам), «TRx» (Общее количество выписанного пациентам препарата) и % рынка.

Данные – Какой тип данных включен? Доступны ли они для распространения? 
Данные, содержащиеся в приложении — это фактические данные в данной отрасли, которые нам удалось собрать. Данные представляют показатели «TRx» и «NRX», а также итоговый результат. Для нашего продукта доступно два рынка, он представлен на каждом из них. У нас также есть информация о профиле врача: адрес, целевой статус, последнее посещение и текущий приоритет звонка, все доступны для анализа.

 Данные в настоящее время не доступны для распределения.

Сценарий 1: Поиск врача 

Предварительный выбор 

USD 

Начните с вкладки «INTRO» (Введение) и нажмите кнопку «Get Started» (Начать) 

 

Далее вы можете показать наличие текста справки, нажав на серый значок справки.


 

** This will invoke the Help Text. To turn off click the green icon ** 

Далее вы можете выбрать «MUST CALL» (Необходимые звонки) из списка приоритета звонков


 

Вы увидите, как автоматически обновляется карта, чтобы показывать только тех врачей, с которыми нужно повидаться сразу

Затем мы покажем график «Weekly Call Schedule» (График еженедельных звонков) 

 

Эта схема позволяет быстро посмотреть график наших визитов к врачам на районе.

·     Опишите, как на графике оценен каждый врач по доле рынка и показателю Rx (врачи с более высокими показателями более ценны для нас).

·        
Опишите, как мы можем отследить общую долю нашего препарата по отдельному врачу,зеленый/красный цвет представляет собой увеличение/уменьшение значения Rx, которые записываются врачом квартал за кварталом.

Покажите, как динамически обновляется график при изменении измерений рынка и/ или Rx. 

 

Нажмите кнопку «View Profiles» (Посмотреть Профили)

** Эта операция переводит Вас на вкладку «PrescriberProfile» (Профиль назначающего врача)** 

Если выбрать несколько врачей, мы увидим

 

Обзор адресов врачей

Общая разбивка рынка в % и показатели Rx нашего продукта, в сравнении с конкурирующими продуктами для выбранных врачей 


 

Теперь мы видим корреляцию между количеством недель, которые прошли со времени последнего визита и выписанными Rx. Чем больше шарик, тем больше выписано Rx. Цвета соответствуют приоритетности звонков.


Также мы видим, как врачи выбирали наш продукт. 

** этот график автоматически обновляется, когда вы выбираете метрику «Market(product)» (Рынок(продукт)и/или Rx** 

Теперь, скажем, мы пришли в офис к первому доктору из списка (Armand L. Gjertsen), мы хотим получить более подробную информацию о нем.

** Выберите его из графика, удерживая палец на его имени в графике, и выбрав зеленую галочку ** 

Выбрав доктора, мы видим несколько моментов, на которых требуется сфокусировать внимание  

1.   
На круговой диаграмме мы видим, сколько нашего продукта выписывает доктор Gjertsen в сравнении с другими конкурирующими докторами (значение изменяется при изменении рынка и показателей Rx)

 

2.   
Мы видим более подробный профиль нашего врача. Мы видим общее количество звонков и цель на этот месяц (как часто следует посещать врача, количество выписываний препарата и дату последнего визита)

 

3.   
На графике мы видим показатели Rx и % рынка для всех продуктов

 

4.   
Также мы видим эффективность наших звонков и выданных пробников продукта для этого доктора. 

 

Легенда графика4 

·         Total SQT (Общий SQT ) = Всего выдано пробников для доктора

·         SQT per call (SQT на звонок) = В среднем выдано пробников доктору

·         SQT per Rx (SQT на Rx)= Какой Rx обеспечили наши пробники

·         Rx per Call (Rx на звонок)= Средний Rx за визит

 

На данный момент мы хорошо проинформированы и можем войти в кабинет врача, или сделать более эффективный звонок.

 

Но прежде чем мы войдем в кабинет врача давайте быстро просмотрим новые тенденции на рынке.

 

 

** Выберите вкладку «MarketDetails» (Подробная информация о рынке)** 

Rx в сравнении с общим объемом рынка показывает нам, какая доля на рынке нашего продукта в сравнении с конкурентами в любую заданную неделю в 2008 году.

 

** Подсказка: можно прокрутить этот график, если вы увеличите масштаб на правой стрелке прокрутки и нажмете на стрелку** 

Распределение рынка по продукту показывает % рынка для каждого продукта в нашем районе для любой заданной недели в 2008 году.

 

** Подсказка: можно прокрутить этот график, если вы увеличите масштаб на правой стрелке прокрутки и нажмете на стрелку ** 

График «Calls and Samples vs Rx» (Звонки и пробники в сравнении с Rx) показывает степень воздействия наших звонков и пробников на количество Rx, выписанных врачами в нашем районе.Размер пузырькаколичество выписанных Rx.Цвет пузырь отвечает приоритету звонка врачу.

 

Чтобы выбрать этот график, вы должны удерживать палец на Ipad и ждать, пока появится петля. Можно перемещать петлю по диаграмме движением пальца, а также увеличивать или уменьшать размер петли.

 Вывод: приложение «Pharma Sales» позволяет быстро просмотреть профиль врача, составить график обзвона врачей и оценить текущую ситуацию на рынке для получения более эффективных результатов работы.

Найти решение у бизнес-партнера QlikTech (QlikView) в России.

Форум разработчиков QlikView и Qlik Sense. Получите ответы на все вопросы по QlikView и Qlik Sense!

Вы можете оставить комментарий, или ссылку на Ваш сайт.

Оставить комментарий

64 queries in 0,419 seconds