RSS
Краткое описание компании: • Годовой оборот: свыше 150 млн. руб. • Деятельность: оптово-розничная продажа отопительного оборудования • Месторасположение офисов и складов: Санкт-Петербург и Москва Одним из приоритетных направлений в 2016 году для компании являлось развитие одного из российских брендов твердотопливных котлов, назовем его «Тепло». Учитывая специфику продукта, продажи имели ярко выраженную сезонность, как в компании, […]
Рубрика ‘Бизнес анализ’
Рубрика 
Топ 5 способов обеспечения успеха быстрого старта для вашей команды по продажам.
18 января 2017 
gromych Последний привлеченный клиент за этот год зарегистрирован, чернила высохли, и вы можете немного отдохнуть и расслабиться, прежде чем начать предстоящий год. Ваши мысли направлены на то, чтобы воплотить в жизнь построенные в нынешнем году планы, но как гарантировать быстрый старт команды? Большинство руководителей продаж соглашаются с тем, что привлечение и удержание талантливых сотрудников имеет решающее […]
Разработка KPI на примере отдела продаж
18 марта 2016 gromych Понятие системы KPI (key performance indicators), или системы ключевых показателей эффективности, сегодня является широкоизвестным. С момента появления данного понятия в отечественном бизнесе (около 10 лет назад) его уже успели опробовать. Результаты данных испытаний очень противоречивы. Порядка 20-30 % компаний, решивших использовать KPI, смогли построить работоспособную и полезную систему; столько же получили отрицательный результат, несмотря на […]
Управление неликвидами в QlikView
18 марта 2016 gromych Одним из важнейших объектом управления в торговых организациях являются неликвиды. Попытка управлять неликвидами эпизодически – несет за собой большие риски снижения рентабельности бизнеса. В тоже время, для регулярного управления компания должна решить следующие задачи: 1.Определить критерии отнесения товаров к неликвидам; 2.Обозначить критерии , достигая которые товар будет попадать в зону риска предшествующую статусу неликвида; 3.Разработать […]
Анализ кросс-продаж
18 марта 2016 gromych Кросс-продажи (cross selling) – это метод продаж, при котором потребителю в дополнение к основным покупкам предлагаются другие товары. Данный метод может быть очень эффективным инструментом повышения эффективности бизнеса, увеличения объема продаж. Кросс-продажи (или перекрестные продажи) основываются на анализе продаж и определении тех товаров, которые потребитель покупает совместно. Анализ перекрестных продаж необходим для того, чтобы: Определять […]
Анализ закупок
18 марта 2016 gromych Затраты на закупки, в зависимости от отрасли, как правило, составляют от 40 до 60% в структуре себестоимости производства продукции. Поэтому менеджерам компании, занимающимся логистикой и работой с поставщиками, необходимо уделять серьезное внимание сокращению и оптимизации издержек. Один из возможных путей здесь – повышение эффективности работы отдела закупок. Повышение эффективности предполагает постоянный сбор отчетности, ее структурирование […]
Как сделать заказ товара в бесплатной версии Qlik Sense Desktop
17 февраля 2016 gromych Шаг 1. Скачайте и установите бесплатную версию, имеющую неограниченный срок действия лицензии с сайта создателя продукта. Скачать бесплатную версию Qlik Sense Desktop. Шаг 2. Определитесь, по какой логике и по какой формуле Вы хотите получить результат, Ваш расчётный заказ товара. Например, Вы хотите, на основе статистики продаж за последние три месяца, рассчитать среднедневные продажи (SaleDay). […]
Что выбрать Tableau, Microsoft BI или Qlik Sense?
14 февраля 2016 gromych Если вам нужно единое представление ваших данных — выбирайте Qlik Sense Если вам нужны просто красивые визуализации — выбирайте Tableau Если Вам нужно недорогое базовое решение — выбирайте Microsoft BI Конечно, Tableau предлагает унифицированное представление данных, но не настолько эффективно, как Qlik Sense. Qlik Sense предоставляет много визуальной аналитики, но не так много, как Tableau. […]
Когда пора задуматься о внедерении BI-системы?
14 февраля 2016 gromych В этой статье хочу поделиться личными наблюдениями вот за каким процессом. Как компании проходят путь от пункта «Нам достаточно стандартных отчетов в корпоративной учетной системе » до «Подготовка отчетности требует много времени и ресурсов. Пора все автоматизировать!». Надеюсь, что ниже изложенное поможет кому-то избежать некоторых ошибок и правильно выбрать решение Business Intelligence (BI-платформу). Стадия первая. […]
Визуализация данных: R и Tableau Desktop
14 февраля 2016 gromych Визуализация данных: R и Tableau Desktop / Алексей Юркевич, Дмитрий Щегрикович / Wargaming Алексей и Дмитрий поделились своим опытом визуального представления данных с помощью приложений R и Tableau Desktop. В рассказе про R Алексей сделал акцент на нескольких пакетах, которые позволяют начать визуализацию данных без специальной подготовки. Дмитрий рассказал о преимуществах использования Tableau Desktop для […]