Топ 5 способов обеспечения успеха быстрого старта для вашей команды по продажам.

Последний привлеченный клиент за этот год зарегистрирован, чернила высохли, и вы можете немного отдохнуть и расслабиться, прежде чем начать предстоящий год. Ваши мысли направлены на то, чтобы воплотить в жизнь построенные в нынешнем году планы, но как гарантировать быстрый старт команды?

Большинство руководителей продаж соглашаются с тем, что привлечение и удержание талантливых сотрудников имеет решающее значение. Аналитика открывает множество возможностей и подходов для достижения данной цели.

Следующие пять способов формируют новый подход, проверенный лично мной:

1. Следует помнить, что, прежде чем приступить к аналитике, сперва следует обеспечить человеческие взаимоотношения. Ничто не заменит планирование активностей с каждым членом команды. Примерами вопросов могут быть: «Чего мы хотим достигнуть в следующем году?», «Где вы сейчас находитесь (текущие показатели)?», «Какие варианты и пути мы можем определить? Какие действия предпринять?», «Какая поддержка нужна вам?»

2. Необходимо проанализировать годовой показатель достижений каждого члена команды. С каким процентом показателей они завершили год? Если показатель члена команды около 80% или ниже, вполне логично было бы оказать ему дополнительную поддержку и индивидуальный тренинг с лидером продаж, тем, кто в состоянии помочь сделать разницу.

3. Необходимо оценить территориальный потенциал каждого члена команды в предстоящем году. Рассматривая общедоступные рыночные данные и собирая данные о доле на рынке на основе индустриальной аналитики, можно сделать предположения о потенциале на данной территории продаж. Они могут включать исторические данные или данные веб-трафика и, конечно же, данные о существующих клиентах. Равны ли территории ваших менеджеров? Насколько выше потенциал территории по отношению к запланированным показателям?

Если территории не сбалансированы, члены команды могут быть разочарованы и могут покинуть вас в 2017 году.

4. Необходимо произвести обзор потенциальных возможностей членов команды. Количество контактов менеджера с каждой компанией, а также уровень данных контактов в совокупности с активностью их общения позволит определить качество связи менеджера и клиента. Каково соотношение входящих и исходящих сообщений/звонков? Если показатели данного анализа окажутся ниже стандартного значения, оказание более качественной поддержки и профессиональной подготовки для улучшения их возможных качеств с целью повышения их показателей продаж необходимо.

5. Необходимо оценить успешность уже достигнутых результатов каждого члена команды. Используя аналитику, можно посмотреть историю показателей штатных менеджеров. И в случае, если этот анализ покажет резкое понижение показателей за прошлый год, это может свидетельствовать о том, что данный сотрудник находится под угрозой.

Приложения самостоятельной визуализации и открытия решений, такие как Qlik Sense, могут помочь в таких действиях.

Найти решение у бизнес-партнера Qlik (QlikView/Qlik Sense) в России.

Форум разработчиков QlikView и Qlik Sense. Получите ответы на все вопросы по QlikView, Qlik Sense и Tableau!

Qlik2Go: обучение на примерах прошлых достижений компании

Рисунок 1

В этом документе представлены различные варианты данных для каждого приложения на платформе Qlik2Go. В дополнение к демо-скриптам, эти версии могут использоваться для создания новых демо и новых способов для презентаций платформы Qlik Sense.

Рабочая производительность и Анализ талантов

Рисунок 1

Конвейер продажи Продуктивность

Рисунок 1

Управление продажами и анализ клиентов

Рисунок 1

Операции, заказы и логистика

Рисунок 1

Потенциальные клиенты от маркетинга и эффективность Кампании

Рисунок 1

Финансовые продажи и Оперативное планирование

Рисунок 1

Управление Расходами

Рисунок 1

Обслуживание клиентов и Контакт Центр

Рисунок 1

43 queries in 0,182 seconds